在大部分供应链体系中，长尾SKU往往拖累了企业的效率和毛利。因此，控制SKU总数，计划性将“砍长尾”常规化尤为重要。

高峰期，东鹏整装卫浴的SKU数量超过近万个，面对庞大的管理对象，供应链变得更加复杂。基于对SKU的聚焦，东鹏优化部分产品，并制定了主销类清单与在市品产品清单，实行需求计划管理与总量控制。

需求计划管理分为需求预测、库存计划和提货计划，对于东鹏来说，是建立长期主义和业务为导向的供应链管理模式必须具备的关键能力。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

东鹏作为产销研一体且多品类发展的企业，一个品类就可能相当于一个行业。比如非定制卫浴需要提前一个月计划去排产；定制类卫浴需要按订单计划排产，柔性生产。金九银十活动促销等特殊节点还会给销售量带来剧烈波动。例如双11、国庆节等等需要提前进行需求预测、盘点库存和备货。甚至在机遇窗口极为短暂的情况下，需要快速反应和实时跟进。

莫总强调：需求预测是供应链的原始驱动力，需求预测最终导向落地业务的提升。

针对需求预测，东鹏整装卫浴制定了销售需求预测管理办法，用前瞻性的计划与科学的库存指标体系，确保后端供应节奏的稳定性。

卫浴企业在过去标准为主的时期，可以通过备货和现货交付进行，但到了定制卫浴时期，备货行不通了，只能依靠订单排期生产。在初期，卫浴企业的生产和供应链不够柔性，交付时间过长带来的不确定性成为经销商最大的痛点。所以在快速响应上，需求准、产品简化外，合适的交付策略也是效率提升的重要手段。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

东鹏这次将主销产品在有预期的情况下缩短至7天，订单式生产缩短至35天，新品订单缩短至45天，大大提升订单交付能力。

莫总提到：在东鹏里，有种精神叫东鹏精神，有一种人叫泛东鹏人。无论是总部还是经销商，最终客户都是消费者，只有站在统一战线上，才能为消费者提供更好的家装解决方案。

此次供应链提升计划，是对整个经销体系经营管理水平的优化行动。东鹏聚焦培训，为全国运营中心需求计划管理提供培训课程，建立系统标准及制度，改善运营中心仓库布局，提升运营中心库存周转，提供物流解决方案与交付支持，协同运营中心将各项标准与制度形成常态化执行动作，提升经销体系运营力、竞争力。

(图片来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)

东鹏作为建陶行业龙头企业，无论是纵向还是横向，供应链管理都是一个大挑战。只有以全局利益和长期主义为导向，才能牢牢树立供应链管理大旗，才能打造适合国情和企业文化的产销协同管理体系。

未来，数字供应链将是又一个新战场，“快”将推动东鹏在此轮家居制造业转型中突围。

(文章来源：东鹏整装卫浴公众号，侵删)