今年，关键词“装配式建筑”出现了第三波搜索高峰。根据百度指数，在5月的第二周，此关键词的搜索指数相隔两年余再次突破了2000点。在百度指数建网至今，“装配式建筑”的搜索高峰分别出现在2016年2月及同年9月，分别对应的资讯是＊＊＊提出力争在10年内将装配式建筑占新建建筑比例提高至30%，以及要求在京津冀、长三角及珠三角加快提高装配式建筑所占比例。

与前两次相比，最新的一波搜索高峰则和地方及企业决策有关，包括各省市加大装配式建筑补贴力度、房地产商签约某大型项目等。显然，透过国家——地方——企业的脉络，我国装配式建筑已发展到企业参与、企业推动乃至企业主导的阶段。

作为装配式建筑的核心部分，国内整装卫浴领域也出现了一批对市场有主导作用的企业，去年推动品牌升级的东鹏整装卫浴，由于较大的体量、完善的产品线及不俗的品牌美誉度，被视为整装卫浴领域一股快速崛起的力量。

三路挺进，启动全局整装战略

2018年7月，东鹏洁具正式升级为东鹏整装卫浴，同时对外公布的还有东鹏针对整装领域的新战略，其将围绕用户痛点，从设计到产品再到利用新型施工方式实现快速安装的卫浴空间系统解决方案。从宣布品牌升级至今，随着相关战略的有序推进，东鹏整装卫浴在整装布局上已经初见雏形。

相对于其他企业，东鹏整装卫浴给人印象最深的是在战略上的清晰明朗。东鹏整装卫浴营销总经理姚峰透露，公司将从三个方面进军整装卫浴领域，对应的渠道分别为廉租房、房地产商及公共项目。

面对廉租房、保障房等项目，东鹏整装卫浴将提供基于SMC板材的整装解决方案。姚峰表示，这是目前国内外整装卫浴领域的主流做法，从技术上来看，这种方案对生产企业的技术要求相对较低。

房地产渠道是东鹏整装卫浴接下来需重点布局的渠道。东鹏整装卫浴将向房地产商输出包括设计、产品、工法、施工等在内的全套服务。在具体的产品选配上，东鹏整装卫浴会优先推荐东鹏体系内的产品矩阵，但也给工程方选用其他品牌产品的自由度。

这种经营思路上的转变令人印象颇深。以往，不少卫浴企业都曾推出整装卫浴或整体卫浴概念，但大多仅停留在提供产品包的阶段，目的只为推广自己的产品。与此相比，东鹏整装卫浴跳出传统的产品导向型思维，立足于整装制造与工法施工上，背后可看出其调整品牌属性、拥抱整装领域的决心。

东鹏整装卫浴的整装布局还延伸到社会公共项目，包括公共厕所、景区厕所等设施所用的给水、排水等设备，都将通过整体吊装完成。对于公共项目，东鹏整装卫浴颇具心得，东鹏集团早于数年前就启动美丽乡村计划，参与美丽乡村设点建设，通过公益事业回馈社会。随着整装工法越来越成熟，公共项目渠道将成为东鹏一个瞩目的增长点。

未来，东鹏整装卫浴将把力量集中在房地产渠道，姚峰坦言这是出于政策方面的考虑。他透露，目前国家推广精装房及装配式建筑的政策越来越明确，不少省市均要求新建住宅楼盘的装配率达到30%以上。以佛山为例，数据上显示80%毛坯，20%精装，但实际上很多楼盘的实际操作结果是80%以上精装交房。同时，国家方面已出台针对装配式建筑的补贴方案，这对企业来说是一个机会。

从整装待发到整装进发

自宣布进军整装卫浴的近一年时间里，东鹏对具体的进军方向及方式一直缄口不提，而是默默进行品牌定位、产能分配上的调整，以更好地迎接即将来临的机遇和挑战。正如姚峰所言，如果2018年是东鹏整装待发的一年，那么2019年就是整装进发的一年。

今年年初，东鹏推出《整装大师》宣传片，新形象的对外宣传开始密集开展。随后，东鹏整装卫浴定下了“整装大师，焕新专家”的宣传口号，亮出了工装和零售双渠道运营战略。姚峰解释，新的口号符合东鹏整装卫浴未来两种主要业务模式，“整装大师”面向工装，“焕新专家”服务零售。在姚峰看来，对东鹏整装卫浴来说，零售市场总体的份额并没有因为精装和整装的崛起而被压缩，而是在整体市场收窄的同时不断淘汰落后的竞争品牌，这也是领军品牌冲击百亿千亿级企业的绝佳机会。

制造产能一直东鹏整装卫浴战略发展的重点。今年2月，东鹏整装卫浴江门智能家居生产基地完成了启动暨窑炉点火仪式。作为东鹏整装卫浴四大生产基地之一，江门智能家居生产基地是东鹏近年的重要项目，也是东鹏百亿战略的重要组成部分，项目总投资9.8亿元。姚峰透露，江门基地将是东鹏主要的整装工厂，目前厂内所有设施已完成调试，预计今年7月可启动量产，同时该基地也发挥着整装卫浴示范工厂的作用。

除了江门基地，目前东鹏也考虑将佛山的一家工厂改造成综合型的整装工厂，而为了覆盖北方市场，东鹏还计划在北方新建工厂，目前新厂的考察、选择工作正在积极进行中，东鹏整装产品显然已箭在弦上。姚峰透露，东鹏整装卫浴已在深圳湾某高端精装楼盘设有整装卫浴样板间，目前已能够接受订单。

此外，东鹏将遍布全国的各个运营中心升级为整合服务中心，这对东鹏在全国范围开展整装布局也将起到助推作用。姚峰表示，不少企业仅把运营中心看作是销售据点，目的是为了卖产品。但在东鹏体系下，运营中心的管理将更加平面化，它们将会进行业务分割，既有面向终端用户的销售据点，也有针对工程客户的服务单位。姚峰介绍，未来东鹏将安排运营中心负责指定区域，从沟通、调试到排产、吊装、后期维护的全个过程。

据悉，目前东鹏在全国范围内共有25家运营中心。姚峰透露，以往东鹏和运营中心处于树状结构，由上至下进行沟通。从今年起，东鹏已把运营中心和总部的组织全部横向打通，运营中心的员工将接受总部的横向管理，例如总部采购对接地方采购，总部售后对接地方售后等，管理上的一体化进程正在加速。

三年内成为整装卫浴品牌

自2018年成为行业焦点，整装卫浴作为行业新贵就没有离开过业者的视线。除了东鹏整装卫浴，目前已有多家卫浴企业开展了相应布局，部分国外企业也对中国市场这块新的蛋糕垂涎三尺，透过接下来的竞争、洗牌，新的行业格局即将形成。

面对竞争姚峰认为，目前整装卫浴市场既大，又不大。大是因为近两年进入的企业较多，很多传统卫浴企业也开始涉足，加上此前就存在的科逸等企业，整个蛋糕越来越显眼。小是因为，目前整装企业多涉及SMC板块，但在瓷砖和卫浴上都能匹配到位的只有东鹏，而不像其他企业生产这种产品时还需要整合其他供应链。在姚峰看来，除了已经在各方面都作出较大调整布局外，这种健全的产品制造实力，正是东鹏整装卫浴在未来的竞争中立于不败的根基。

去年，在宣布品牌升级的同时，东鹏整装卫浴提出了三年内成为整装卫浴第一品牌的目标。目前来看，东鹏已打通了涵盖研发、生产、运营、宣传、服务的内部产业链，并站在新的起跑线上。从整装待发到整装进发，东鹏只差一个号令。

(文章来源：东鹏整装卫浴供稿，侵删)